作者:骆驼地暖/添加时间:2016-03-14/浏览:
一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ”
菜贩回答说50元。
齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?”
菜贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
许多朋友都会问:为什么我每次给的地暖报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是产品本身的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
这年头买个东西,总有客户问“你家的地暖价格为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的!
你知道什么叫贵吗?
什么叫便宜吗?
价格低没效果的才叫贵,
因为浪费了,
你的时间、金钱。
让你希望最后变失望,
这才叫贵。
价格高但有效果,
这叫便宜。
因为你付出得到回报。
既然要买,
那就买好点的,
不要计较那么点钱!
千万别小看买东西!
买错了东西,
看着让人糟心,
去换又得费钱费心,
天天都是光棍节!
选对了东西!!!
看着舒心用着放心,
家人安全不受困,
心情舒畅,
学习事业都好了,
天天都是情人节!
所以说:
价廉质差的劣质货,
与价贵质优的好货,
你是应该买好货呢,
还是好货呢?
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